Na czym polega
Tekst sprzedażowy ma jedno zadanie: doprowadzić odbiorcę do jednego kroku. Nie przekonuje wszystkich, tylko osobę, która już ma problem i szuka rozwiązania. Dlatego zaczyna się od tej osoby, a nie od firmy.
Schemat AIDA
AIDA to cztery kroki: uwaga, zainteresowanie, pragnienie, działanie. Najpierw nagłówek zatrzymuje uwagę, potem tekst pokazuje, dlaczego oferta ma znaczenie, następnie opisuje korzyść, a na końcu mówi, co zrobić.
Przykład dla pracowni ceramiki: nagłówek o kubku, który zostaje na lata, opis ręcznej pracy, informacja o kolorach i przycisk zamówienia.
Schemat PAS
PAS to problem, wzmocnienie, rozwiązanie. Najpierw nazywasz problem, potem pokazujesz skutki, a na końcu oferujesz rozwiązanie.
Przykład dla sklepu z plecakami: problem to mokry laptop w deszczu, skutek to utrata czasu i pieniędzy, rozwiązanie to wodoodporna tkanina i kieszeń na sprzęt.
Zasady dobrego tekstu
- Jedna myśl w akapicie.
- Konkrety zamiast przymiotników.
- Korzyść przed cechą.
- Jedno wezwanie do działania.
- Prawdziwe obietnice, bez zmyślonych opinii i liczb.
Nie wymyślaj opinii klientów ani liczb. Jeśli nie masz danych, pisz o tym, co faktycznie oferujesz.
Jak ćwiczyć
Weź swój opis oferty i napisz go w obu schematach. Porównaj, który brzmi naturalniej dla Twoich klientów. Zapisz wybrany schemat jako wzór w głosie marki, a potem stosuj go do kolejnych tekstów.
Jeśli tekstów jest dużo, użyj copywritingu AI do szkiców, a poprawki zostaw redaktorowi. Przeczytaj też copywriting, co to jest i krótkie hasła reklamowe.
Przykład przeróbki
Zdanie przed: oferujemy szeroką gamę produktów wysokiej jakości. Zdanie po: kubki z gliny, formowane ręcznie, które zachowują ciepło napoju. Drugie zdanie mówi o materiale, sposobie wykonania i korzyści, a pierwsze nie mówi nic, co dałoby się sprawdzić.
Wezwanie do działania
Wezwanie powinno być jedno, krótkie i pasować do etapu decyzji. Przy gorącym zainteresowaniu wystarczy przycisk zamówienia. Przy chłodnym lepiej zaproponować mały krok, na przykład pobranie cennika albo sprawdzenie dostępności.
Schemat nie zastąpi pomysłu, ale porządkuje tekst. Wybierz jeden i stosuj go konsekwentnie.